ED 010

Revisit my compensation abre a conversa de salário

Uma frase transforma o pedido de aumento em pauta de reunião, e pretend não é pretender, e sim fingir na frente do gestor.

Envelope de pagamento fechado ao lado de um calendário de mesa aberto.

O envelope e a data que decide o valor

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Terça-feira, 16h20. A reunião semanal com o gestor americano tem trinta minutos, e vinte e oito deles já foram para status de projeto. Sobram dois, e a frase que você ensaiou por três semanas continua parada na garganta.

O pedido de aumento em inglês trava por um motivo que não é vocabulário. Trava porque a fórmula que quase todo mundo conhece, I want a raise, chega ao ouvido do chefe como pedido pessoal, e pedido pessoal disputa espaço com o humor dele naquela tarde.

Quem trabalha em empresa americana descobre cedo que salário por lá não se pede, se agenda. Existe uma temporada de revisão, um ciclo de orçamento, um formulário e um prazo, e a conversa precisa entrar nesse calendário para virar dinheiro na conta.

A palavra que abre esse calendário nem é raise. É compensation, o pacote inteiro: salário base, bônus, ações, benefícios, auxílio de estudo. Falar de compensation muda a categoria do assunto e tira a conversa do terreno do favor pessoal.

Existe um verbo curto que faz o pedido soar como continuação de uma conversa que já existia, mesmo quando ela nunca existiu. Ele não pede nada de forma explícita, e ainda assim deixa a pauta marcada antes de você citar qualquer número.

E existe uma palavra que estraga a mesma reunião por conta própria. Ela parece a tradução exata de um verbo português que você usa toda semana quando fala de plano de carreira, tem a mesma cara, e significa uma coisa bem pior.

Quem escorrega nela conta ao gestor, em inglês limpo e sem sotaque, que está fingindo. A frase sai simpática, o gestor arqueia a sobrancelha, e ninguém corrige o brasileiro na hora nem depois.

Aumento não se arranca, se agenda. Vale ver como o inglês monta essa conversa antes da próxima reunião de metas.

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I A EXPRESSÃO

Revisit pede pauta, e não favor

I'd like to revisit my compensation. Eu gostaria de revisitar a minha remuneração. O verbo to revisit significa voltar a um assunto já tratado, e é essa a mágica da frase: ela trata salário como item de agenda, não como pedido inédito.

Nada ali soa como súplica. Você não está inventando um tema novo no meio da reunião, está retomando uma pauta que a empresa mesma abriu quando contratou você por um valor combinado em outro momento da sua carreira.

Compensation carrega o pacote todo, e é a palavra que o RH americano usa em documento interno. Salary é só a base, raise é só o aumento do número. Pedir revisão de compensation abre bônus, ações e benefícios na mesma frase.

Como abrir a conversa

I'd like to set aside some time to discuss my compensation. Eu gostaria de reservar um tempo para discutir a minha remuneração. Pedir o tempo antes é o movimento que separa o profissional do afobado, porque salário não cabe nos dois minutos finais.

I'd like to revisit my compensation in light of the last two quarters. Gostaria de revisitar a minha remuneração à luz dos dois últimos trimestres. In light of ancora o pedido num período de entrega, e não num sentimento sobre a conta do mês.

Is this the right time to talk about the compensation cycle? Este é o momento certo para falar do ciclo de remuneração? A pergunta descobre o calendário interno sem gastar a sua única chance de pedir.

Revisit trata salário como pauta reaberta, want a raise trata como pedido de socorro.

As frases que sustentam o pedido

Based on my scope today, I believe my compensation should be revisited. Com base no meu escopo atual, acredito que a minha remuneração deveria ser revisitada. Scope é a palavra que o gestor entende: mudou o tamanho do trabalho, muda a conta.

I've taken on the reporting for two additional markets since January. Assumi o reporte de dois mercados adicionais desde janeiro. To take on é assumir responsabilidade nova, e a frase entrega um fato verificável no lugar de adjetivo.

What would it take to get to the next band? O que seria necessário para chegar à próxima faixa? Band é a faixa salarial do cargo, e a pergunta transforma um não em um roteiro com critério e prazo.

Can we agree on a number to revisit in six months? Podemos combinar um número para revisitar em seis meses? Quando o orçamento do ano já fechou, marcar a próxima data é o que impede a conversa de voltar à estaca zero.

II O ERRO DO BRASILEIRO

Pretend avisa ao chefe que você finge

O falso cognato mais caro dessa reunião é curto e chega sorrindo. To pretend não é pretender. É fingir, simular, fazer de conta. O ator finge ser rei, a criança finge que a caixa é um foguete.

I pretend to grow here. A frase que você quis dizer é que pretende crescer na empresa. A frase que o gestor ouviu é que você finge crescer ali. Nenhuma das duas palavras está errada em inglês, e é justamente por isso que ninguém corrige.

Pretender no sentido brasileiro, o de ter a intenção de algo, é to intend ou, no registro falado do dia a dia, to plan. I intend to stay and grow with the team. Pretendo ficar e crescer com o time.

O substantivo repete a armadilha. Pretense é fingimento, fachada, e aparece em frases duras: under the pretense of a restructuring, sob o pretexto de uma reestruturação. Intenção é intent ou intention, palavra neutra e sem cheiro de teatro.

Pretend é o verbo do teatro, intend é o verbo do plano.

"The difference between the almost right word and the right word is really a large matter."

> Mark Twain, The Art of Authorship, 1890.

Twain escreveu a linha para explicar o próprio ofício, e ela descreve o que acontece numa reunião de salário em outro idioma. A palavra quase certa não trava a conversa, e é por não travar que ela passa e cobra o preço depois.

Os deslizes que trocam a intenção

I pretend to apply for the manager role. A frase informa que você finge se candidatar à vaga de gestão. O certo é I intend to apply for the manager role, ou I'm planning to apply, que soa mais leve numa conversa falada.

We pretend to close the deal by December promete que a equipe vai fingir fechar o negócio até dezembro. Escreva We aim to close the deal by December ou We expect to close by December, os dois registros normais em email para cliente.

My pretension is to lead the team vira quase um insulto: pretension carrega arrogância e pose em inglês. A frase limpa é My goal is to lead the team ou I'm working toward leading the team.

Como escolher o verbo em uma linha

Se existe plano real e você quer executá-lo, é intend, plan, aim ou expect. Se existe encenação, disfarce ou fachada, é pretend. O teste cabe em dois segundos e resolve o caso inteiro.

Na dúvida no meio da fala, troque por I want to ou I'm going to. Os dois são simples demais para impressionar e seguros demais para trair, e simples nunca custou aumento a ninguém.

E preste atenção quando o gestor usar pretend com você. Let's not pretend the numbers are fine não é convite a planejar. É um pedido para parar de fingir que o resultado está bom.

III INGLÊS DE NOTÍCIA

O que a imprensa chama de aumento

Abra a cobertura de qualquer greve ou balanço trimestral e o mesmo vocabulário de salário volta. Workers are demanding a pay rise. Os trabalhadores exigem um aumento. Pay rise é a forma britânica, pay raise é a americana, e as duas aparecem no mesmo noticiário.

A cost of living adjustment é o reajuste pela inflação, o famoso COLA nas planilhas de RH. The company approved a three percent cost of living adjustment. A empresa aprovou reajuste de três por cento. Repare que reajuste não é aumento real, apenas repõe a perda.

A pay freeze é o congelamento de salários, e é a palavra que explica por que o seu pedido virou promessa para o ano seguinte. The firm announced a hiring freeze and a pay freeze. A empresa anunciou congelamento de contratações e de salários.

As palavras que você vai ver e usar

The pay gap é a diferença salarial entre grupos, quase sempre entre homens e mulheres na mesma função. The gender pay gap narrowed by two points. A diferença salarial entre gêneros diminuiu dois pontos.

Back pay é o retroativo, o valor devido de meses anteriores. The agreement includes six months of back pay. O acordo inclui seis meses de retroativo. Perguntar se o aumento é retroativo à data da avaliação costuma valer mais que o próprio percentual.

Merit increase é o aumento por desempenho, separado do reajuste geral, e é o balde de onde sai o seu dinheiro quando a conversa corre bem. Equity aqui não é justiça, é participação acionária, e vesting é o prazo até essas ações serem realmente suas.

A counteroffer é a contraproposta que a empresa faz quando você anuncia saída. To be underpaid é ganhar abaixo do mercado, e market rate é a referência que sustenta o pedido: My salary is below market rate for this role.

Severance é a verba de desligamento e a performance review é a avaliação periódica, a reunião em que a maior parte das decisões de salário já foi tomada antes de você sentar. Chegar nela com números prontos é a diferença entre participar e receber o resultado.

1. Escreva hoje uma linha só, no formato I'd like to revisit my compensation in light of, seguida do fato mais verificável dos seus últimos seis meses, e guarde pronta para a próxima reunião individual.

2. Procure a palavra pretend nas suas mensagens em inglês. Toda ocorrência que significava intenção precisa virar intend, plan ou aim antes de aparecer num email para o seu gestor.

3. Descubra em que mês fecha o ciclo de remuneração da sua empresa e marque a conversa para oito semanas antes. Depois que o orçamento fecha, o melhor argumento do mundo vira promessa para o ano seguinte.

"Quanto do seu salário atual foi negociado por você, e quanto foi apenas o número que ofereceram no primeiro dia?"